KDY PRODÁVAT, ABY TO DÁVALO SMYSL?

Na tuhle otázku odpovídám klientům poměrně často a říkám, že každá nemovitost má svého kupce v jiném časovém intervalu a tak i v jiném ročním období. Jasně, je to moc neříkající odpověď ale rozepíšu to níže.
Start prodeje ale není dobré podcenit a už vůbec není dobré prodávat bez promyšlení jednotlivých kroků, které by Vám měl hlavně představit Vámi vybraný makléř.

„Máme dům prodávat teď, nebo raději počkat do jara?“

Pravda je, že univerzální odpověď neexistuje. Každá nemovitost i každá životní situace je jiná. Přesto existují období, kdy lze rodinný dům prodat jednodušeji, rychleji a často i za lepší cenu.

Načasování totiž není jen o počasí. Je o psychologii a vnitřní pohodě kupujících, ale i o tom, jak dům působí na fotografiích, videích a prohlídkách, je to také o tom, kolik lidí právě hledá nový domov a také o tom, jak dobře je celý prodej připravený.

A právě příprava bývá mnohem důležitější než samotné datum zveřejnění inzerátu. Příprava je rozmanitá, ale v součtu tyto věci Vám významně pomohou:

• výmalba
• úklid jako v hotelu – pryč s ručníky, osobními fotkami a dekoracemi, které jste dostali ke kulatinám nebo na vánoce od tchýně
• dořešte právní problematiku, nezapsané nemovitosti(černé stavby) před tím, než se do prodeje pustíte
• zajistěte si energetický štítek a projektovou dokumentaci nebo pasport domu, tyto dvě věci vás mohou vyjít v pokutách přes statisíce

ZIMA NENÍ ČAS NA PRODEJ, ALE NA PŘÍPRAVU PRODEJE

Mnoho lidí má pocit, že když chtějí prodávat na jaře, začnou vše řešit až v dubnu. .Jenže tou dobou už bývá pozdě. V dubnu musíte být připravení na prodej né začínat.

Pokud chcete využít nejsilnější část sezóny, ideální je začít už v zimě. Ne zveřejněním inzerátu, ale přípravou.

To je období, kdy máte dostatek času vybrat si správného realitního makléře, zjistit reálnou tržní hodnotu domu, nastavit prodejní strategii a promyslet celý postup.

Nebojte se potkat více makléřů. Ptejte se, jak budou dům prodávat. Jaké používají fotografie, video, marketing nebo sociální sítě. Chtějte vidět jejich výsledky, ne jen sliby.

Dobrý makléř totiž neprodává dům až ve chvíli, kdy se objeví inzerát. Dobrý makléř ho prodává už při přípravě. A to ve formě “připravujeme do prodeje”, který je podpořený marketingem na sociálních sítích, což je i můj případ.

Pokud byste ale v zimě měli prodávat, protože si to situace žádá, pamatujte na jedno. Teplo = 3/4 úspěchu. Zima totiž vyvolává nervozitu a tělo se všeobecně stahuje, protože si šetří energii a teplo. Pokud máte krbovky, tak se nebojte “prdnout” do kamen. Opravdu to pomáhá.

Mohu Vám poradit ze svých zkušeností? Dobrého makléře nepoznáte, že Vám řekne nejnižší provizi a nejvyšší cenu, ale tím, že Vás bude nejprve poslouchat, zapisovat si každý detail a pak Vám vyhotoví odborné stanovení tržní ceny společně se strategií celého postupu a bude myslet na Vaše potřeby, né na rychle prodaný dům a provizi.

PŘIPRAVTE DŮM TAK, JAKO BYSTE HO MĚLI KOUPIT VY

Rodinný dům není jen stavba. Jsou to emoce, domov, příjemné prostředí, vůně osečené zahrady. Lidé nekupují zdi. Kupují emoce a platí peníze.

Kupují místo, kde budou trávit Vánoce, kde budou děti běhat po zahradě, kde budou v létě grilovat a večer sedět na terase a vychutnávat klid.

Právě proto musí dům ty pozitivní emoce vyvolat.

Pokud je zahrada zanedbaná, tráva přerostlá, na dvorku stojí staré věci nebo je bazén plný zelené vody, první dojem zmizí během několika vteřin. Třeba já mám pro představu manželku. Věřím ale, že každý takové štěstí jako já nemá.. 🙂

Naopak upravená zahrada, posekaný trávník, čistá terasa a příjemné posezení dokážou udělat obrovský rozdíl.

A věřte mi, rozdíl několika hodin práce může znamenat rozdíl několika stovek tisíc korun při prodeji.

Stejně důležitý je interiér.

Nemusíte dělat kompletní rekonstrukci. Často stačí uklidit, odstranit zbytečné věci, rozsvítit světlo, koupit květiny nebo několik dekorací. Cílem je vytvořit prostor, ve kterém si zájemce dokáže představit svůj nový domov. Pokud byste chtěli dům ukázat v opravdu skvělém světle, tak kyblík barvy a interiér vezměte na bílo. Bílá působí čistě, prosvětlí a “vyčistí” interiér.

Můj názor? Domov pro mě jsou vůně čerstvě upečených buchet, vůně vývaru nebo zapálená svíčka v rohu pokoje, která navodí příjemnou atmosféru. Zanedbaný prostor, který je cítit vlhkem není to, co zaujme.

JARO, JE NEJLEPŠÍ OBDOBÍ PRODEJE.

Pokud bych měl vybrat jediné období, kdy začít prodávat rodinný dům, bylo by to bez váhání jaro.

Příroda se probouzí, zahrada je plná barev, všechno působí živě a optimisticky, po zimní depresi a často propršených měsících nejdou vysvitne slunce, slyšíte ptactvo a celkově je ten život pěknější.

To není detail. To jsou opět emoce a emoce = prodej.

První dojem dnes vzniká na internetu. Lidé si během několika sekund rozhodnou, jestli si dům vůbec přijedou prohlédnout. Pro zaujmutí máme asi 3 sekundy, pak upadáme v zapomnění.

A právě fotografie dělají obrovský rozdíl. Když prodej podložíte kvalitní videoprohlídkou, máte vyšší úspěšnost.

Správně musíte nastavit i pořadí fotografií, půdorysu a dalších vizualizací. Protože když budete mít jako první fotku záchod, nikoho nezaujmete.

Krásně zelený trávník, rozkvetlé stromy, modrá obloha a slunce dokážou vytvořit atmosféru, kterou žádný editor fotografií nenahradí.

Stejně důležité je správné počasí během focení.

Pokud je zataženo nebo prší, raději focení o několik dní odložím. Dobrá prezentace totiž vydělává peníze. Pro časosběrné video je skvělé když jsou mraky, když ve videu uvidíte jak plují, je to senzace.

Má rada? Osobně jsou fotky a video strašně super. Pokud ale nebudete mít dobře napsaný text, který bude čtivý a opravu příjemný, budete mít vyhráno tak na půl. Já si osobně píši všechny texty, které čtete – je to moje devíza. Je to cynické, občas moc ironické ale také se snažím psát tak, aby Vás to bavilo. Můžu Vám říct, že jsem prodal nejednu nemovitost hlavně kvůli textu.

LÉTO FUNGUJE, PROTOŽE LIDI ODPOČÍVAJÍ A ČASTO HLEDAJÍ I Z PLÁŽE

Nestihli jste jaro? Nevadí.

Léto je hned druhé nejlepší období. Tím ale nemyslím, že v létě začínáte ale spíše už rozjíždíte prodej. (příprava hotová, marketing zpracovaný)

Dlouhé dny, spousta světla, modrá obloha a možnost ukázat zahradu v plné kráse jsou stále velkou výhodou. Jasně, pokud máte venku čtyřicítky, tak to bude spíše na skočení šipky do bazénu. Velké horko je špatně, zima také.

Navíc právě v létě si lidé dokážou představit, jak budou trávit večery na terase, koupat se v bazénu nebo grilovat s přáteli.

Často slýchám, že se v létě nemovitosti neprodávají, protože jsou všichni na dovolené. Z vlastní zkušenosti to vidím právě naopak. Ikdyž léto roku 26 je spíše mírnější.

Ano, průběh června a první týdny prázdnin bývají klidnější, ale pokud někdo opravdu hledá nový domov, dovolená jeho rozhodnutí většinou nezastaví. Spíše se konečně každý zastaví od každodenní rutiny a začíná hledat.

Má rada? Léto je super, ale myslete na načasování. Když jsou venku čtyřicítky, plánujte prohlídky na ranní hodiny nebo na pozdní odpolední čas. Přes největší pařák, si to prostě nedokážete užít, jen hledáte kapesníčky na otírání čela.

PODZIM JE POSLEDNÍ MOŽNOST PRODEJE

Podzim není ideální pro zahájení prodeje zejména u chat, chalup, pozemků či zahrad, ale může být velmi dobrý pro jeho dokončení.

Po prázdninách se lidé vrací do běžného režimu, děti nastupují do školy a mnoho rodin začne znovu řešit bydlení. Polovina srpna a část září je doslova bláznivé období, protože začíná rutina koníčků, svozů do škol a dalších povinností.

Pokud se dům během jara nebo léta neprodal, je čas podívat se na celý prodej znovu.

• Byla správně nastavená cena?
• Byla prezentace opravdu kvalitní?
• Dostala se nabídka ke správným lidem?

Někdy stačí několik změn a dům najde svého kupce během několika týdnů.

Podzim se mění doslova ze dne na den. Krásné babí léto trvá krátce a listopadové fotografie už na jaře působí zastarale. Pokud se prodej protáhne, doporučuji vytvořit novou prezentaci, alespoň změnit video a fotky exteriéru.

Má rada? Pokud fotíte dům na podzim, zkuste chytit poslední letní dny, kdy jsou už stromy žluto, zlato, hnědé a když to podpoří modrá obloha, je to doslova ráj na zemi. Samozřejmě také před prohlídkami zatopte v krbu. Praskající dřevo, je prostě nejpěknější hudba, pohodlného domova.

V ZIMĚ PŘÍRODA USÍNÁ, STEJNĚ JAKO TRH

Pokud se dům nepodařilo prodat do zimy, často doporučuji udělat krok zpět.

Ne proto, že by se v zimě neprodávalo vůbec.

Ale proto, že dům obvykle nevypadá nejlépe.

Holé stromy, šedá zahrada, krátké dny a horší světlo prostě emocím nepomáhají.

Navíc pokud necháte několik měsíců staré fotografie, každý pozná, že je nabídka na trhu dlouho.

A dlouho prodávaná nemovitost téměř vždy vyvolává otázku:

„Co je na ní špatně?“

Místo zbytečných slev bývá často lepší kampaň na pár měsíců zastavit, připravit novou strategii a na jaře přijít s čerstvou prezentací. Vánoční čas může být pohodou pro hledání, ale věřte mi, že lidé řeší spíše rodinu, kapra, salát a vánoční cukroví nebo punč na náměstí našich měst.

Má rada? Stáhněte nabídku, nechte ji “odpočnout” od trhu a očí. Sejde z očí, sejde z mysli. Znáte to. Já osobně přes vánoce a předvánoční čas hledám raději stánek s punčem a jak se sejdeme s rodinou. Nemovitosti, jsou u zájemců až na páté koleji.

Kdy tedy prodávat?

Pokud máte možnost vybírat, doporučil bych toto pořadí:

🌿 Jaro – nejlepší období pro zahájení prodeje.

☀️ Léto – výborná alternativa, která stále přináší skvělé výsledky.

🍂 Podzim – vhodný spíše pro dokončení nebo restart prodeje.

❄️ Zima – ideální na přípravu, plánování a nastavení celé strategie.

Na závěr

Úspěšný prodej domu není otázkou štěstí, ikdyž štěstí může být kolikrát veliký pomocník, ale držme se spíše reality.

Je to kombinace správné ceny, kvalitní prezentace, promyšleného marketingu a dobrého načasování, zejména hlavně prodávejte s makléřem, se kterým si rozumíte, sedí Vám a také dokáže pomoci zejména v krizi, kdy jde z “tenkých do úzkých”. Když je všechno v pohodě, to není um. 🙂

Právě proto s klienty neřeším jen samotný prodej. Pomáhám jim připravit celý proces od první schůzky přes úpravu domu, profesionální fotografie, video, marketing až po bezpečný převod nemovitosti.

Pokud přemýšlíte o prodeji rodinného domu a nejste si jistí, kdy je správný čas začít, ozvěte se mi.

Rád se na vaši situaci podívám, poradím vám a společně připravíme strategii, která bude dávat smysl. Protože dobře připravený prodej bývá téměř vždy úspěšnější než prodej uspěchaný.